Interview 01. 入社してから、どのように仕事の面白さを感じるようになりましたか。

入社当初は物件の良し悪しが分からず、査定の根拠や仲介会社との関係づくりにも苦労しました。初めて仕入れができた時は、「やっと結果が出た」と本当に嬉しかったことを覚えています。ただ、その後は順調に進むものだと思っていましたが、現実は甘くなく、その物件の販売にも苦戦しました。なぜ売れなかったのかを何度も考え、価格設定や商品企画を見直した経験が、今の査定や仕入れ判断に活きていると感じています。現在は、自分で判断して仕入れた物件が商品として生まれ変わり、お客様に喜んでいただけた時に、この仕事の面白さとやりがいを感じています。

Interview 02. ブロック長として、メンバーと関わるうえで大切にしていることは何ですか。

ブロック長として大切にしているのは、結果だけでなく、その結果に至るまでの考え方や行動のプロセスを見ることです。不動産営業は成果が数字として表れますが、成果の出し方は人それぞれだと考えています。そのため、まずは会社の基本となる考え方や営業の基礎をしっかり身につけてもらい、その上で一人ひとりに合った営業スタイルを見つけてほしいと思っています。うまくいかなかった時には責任を追及するのではなく、一緒に振り返りを行い、次の行動につなげることを大切にしています。メンバーそれぞれが自分の強みを活かして成果を出せるようになることが、結果としてチーム全体の成長や数字の向上につながると考えています。

Interview 03. W.Hで成果を出す人には、どんな共通点があると思いますか。

W.Hで成果を出している人に共通しているのは、素直さと行動力だと思います。分からないことをそのままにせず、周囲から学びながらまず行動に移せる人は成長が早いと感じます。また、不動産買取再販の仕事は仲介会社との信頼関係が非常に重要です。日々の連絡や約束を大切にし、誠実な対応を積み重ねている人ほど良い情報が集まり、成果につながっています。さらに、物件そのものに興味を持ち、「なぜこの物件は売れるのか」「どうすれば価値を高められるのか」を考え続けられる人も強いです。知識や経験だけでなく、学ぶ姿勢と継続的な行動が成果を生み出す共通点だと思います。